广告是座梦工场

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  • 时间:2018-09-08 11:30
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  大宝卖给强生了。这是一件让人唏嘘的事情。总有一天,再也没有中国的产品可以往脸上抹了。但大宝怎么就卖不过强生呢?强生收购了大宝之后,人还是那些人,产品还是那些产品,只不过是把大宝的品牌换成强生的,为什么就能身价倍增了呢?

  

  原因就在于大宝的掌门人从来就没弄明白,自己的产品万博体育竞技是目前为止最受欢迎的一款博彩类游戏,万博app官网诚信经营,信誉安全可靠,万博娱乐电子游戏投注在亚洲老虎机娱乐坛上赫赫有名的娱乐城,万博体育竞技汇集多款最好玩的游戏,这里有优质的游戏娱乐体验,千万玩家认可!到底是卖什么的。强生却知道,自己卖的是女人爱美的梦幻。卖法不同,结局也不同。

  

  请看大宝之前的广告:

  

  内容平易近人——广告模特用的是:小学教师、工厂里的女工,还有一位在大街上扛着三脚架照相的男子,一张口:“干我们这行的,风吹日晒,用了大宝,嗨,还真对得起咱这张脸。”而小学教师和女工则向大家倾诉心声:“我们一直用大宝,量足、价格又便宜。”

  

  小胡同赶猪直来直去。据说,老百姓喜欢这样的广告,可老百姓真的会喜欢这样的化妆品吗?

  

  “量足、价格又便宜。”仿佛卖的不是化妆品,而是在卖面粉。我们不禁要问:化妆品是用来干什么的?士为知己者死,女为悦己者容;妆罢低声问夫婿,画眉深浅入时无。消费者在买化妆品的时候,很可能要考虑价格成本,在他们下岗的时候,在他们生活困顿的日子里。出身寒门的小家碧玉,也许涂脂抹粉的时候,还在算计怎样才能省几个钱。可当生活富裕了,当灰姑娘嫁给了白马王子,她们还会钟情于“量足、价格又便宜”的化妆品吗?

  

  绝对不会。她们会义无反顾地背叛,她们会去买玉兰油,去买旁氏,去买兰蔻,去买迪奥,反正再也不买大宝了。

  

  无独有偶。精明的上海商人在推销蜂花洗发水时,广告画面用的是一枚弹起的硬币,告诉消费者,用蜂花洗发水洗一次头发只用几分钱。这简直是算计到家了,可结果怎样?20世纪80年代,在上海的大学里,学生宿舍与公共浴室相隔很远,女大学生们要端着放洗发水、沐浴露的脸盆,穿过生活区才能到浴室。那些用蜂花洗发水的女生都用毛巾遮起来,而用海飞丝、飘柔的女生则把瓶子露出来,一个个趾高气扬。在大学里家境贫寒省吃俭用的女生,毕业后挣了第一个月的工资,会迫不及待地去买一瓶海飞丝而将蜂花弃如敝屣。你可以生产价廉物美的产品专供普通大众草根阶层使用,但何必在广告里自贬自损呢?让消费者也跟着万博体育竞技是目前为止最受欢迎的一款博彩类游戏,万博app官网诚信经营,信誉安全可靠,万博娱乐电子游戏投注在亚洲老虎机娱乐坛上赫赫有名的娱乐城,万博体育竞技汇集多款最好玩的游戏,这里有优质的游戏娱乐体验,千万玩家认可!受委屈。丑小鸭都天天盼着变成白天鹅,可你的产品为什么非在广告里说是丑小鸭专用呢?广告可以承诺利益,但一定要有梦想,即所谓的附加值。给我十块钱,让你吃饱饭,只是原始阶段的诉求。很多时候,请客吃饭是吃环境,吃饭是次要的,跟谁吃及在哪里吃才是最重要的。这是餐饮广告的秘诀所在,也是其他广告的普遍真理。

  

  生活是平淡的,广告却要动人心弦;女孩子肯定不是个个貌若天仙,但广告模特儿却必须要人见人爱。

  

  其实,大宝和玉兰油并没有本质的区别,海飞丝的成本也不见得比蜂花高,可为什么会给人以高低贵贱之分呢?即使卖低档的产品也不一定非用低档的广告。看过一则香港先施百货公司的大减价广告,并没有破罐子破摔,满大街吆喝卖处理货,而是拍得美轮美奂赏心悦目。

  

  艺术是生活的代偿,生活欠你的债,所以用各种各样的艺术来偿还你。美妙的舞姿,悠扬的歌声,催人泪下的爱情……因为在生活中不常有,所以才格外动人。艺术来源于生活而又高于生活是尽人皆知的道理。

  

  那么广告是什么?广告是造梦的,是梦工场。要消费者品牌忠诚,必须使他们好梦不断。广告来源于产品,但又要高于产品。马克思说,从产品到商品是一次惊险的跳跃,因为它实现了产品的价值。而从商品到品牌则又是一次惊险的跳跃,因为它实现的是产品的附加值。

  

  这附加值是所有企业家梦寐以求的。所谓名牌不过是比其他牌子卖得好、卖得久,同时又比其他牌子卖得贵的产品,同样质地的产品会有不同的价格。物有所贵,这就是附加值。附加值正是广告所创造的。

  

  消费者希望广告能实话实说,但实话实说的广告打动不了人。言之无文,行而不远。这就是为什么大宝逃脱不了被强生收购的宿命的真正原因。

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